Кто такой маклер: чем занимается, функции, сколько зарабатывает

Привет!

Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.

Кто такой маклер и чем он занимается

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

Краткая история профессии

Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.

Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.

С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.

В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.

Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).

В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.

В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).

После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.

Функции и обязанности

Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.

Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.

Место работы

Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.

Кто может стать

От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).

Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:

• что получилось;
• как можно исправить;
• каковы последствия.

Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.

Отличия от брокера

• страхования;
• недвижимости;
• антиквариата;
• торговли;
• политики и др.

На чем зарабатывает и сколько получает

Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.

Кто регулирует деятельность маклеров в России

В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.

Какие навыки нужны для работы

Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.

Зато может быть:

• быстрая адаптация в коллективе;
• умение находить индивидуальный подход;
• смелость отстаивать свои убеждения, не унижая собеседника (навык переговоров).

Личные и профессиональные качества

Я перечислю самые важные личные качества:

• личное обаяние;
• внутренний нравственный стержень;
• хорошая память;
• критическое мышление;
• быстрая обучаемость.

К профессиональным отнесу:

• скрупулезность и дотошность к деталям;
• стрессоустойчивость;
• настойчивое стремление повышать квалификацию.

Необходимые знания

Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.

Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.

Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).

Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).

Виды маклеров

Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.

Биржевой

• учета;
• налогового агента;
• перечисления депозитов конечному акционеру.

Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).

Финансовый

Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.

Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.

Страховой

Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.

По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).

По недвижимости

Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.

Маклеры:

• закрывали глаза на явные нарушения со стороны застройщика (дом на бумаге), получая комиссионные;
• проворачивали незаконные сделки с квартирами по завещанию, липовой продаже и залогу.

Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.

Плюсы и минусы профессии

Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля

Маклер – это умение видеть свою выгоду и умение совершить сделку в рамках действующего законодательства. Лучшие из них хорошо образованы, эрудированы, харизматичны, умеют найти общий язык и преподнести себя правильно (не возвышаясь над собеседником, но и не заискивая перед ним).

Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.

Цена обучения – вопрос индивидуальный. Поскольку специальности пользуются спросом, то и стоимость обучения выше. Если получится поступить на бюджет, получение образования становится бесплатным.

Как строить карьеру и перспективы профессии

Для начала определитесь с направлением деятельности. Затем:

• получите профильное образование;
• пройдите стажировку, отработайте пару лет в команде, набираясь опыта;
• не бросая работу, начните оказывать разовые услуги;
• когда почувствуете в себе силы (и накопите стартовый капитал для покупки лицензии), уходите в «свободное плаванье».

Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.

P.S. Не стройте иллюзий: риелторские агентства приглашают на работу без образования, обещая высокий заработок. Плата за незнание – неправильно оформленная сделка. И уголовная ответственность. Либо вы учитесь до, планируя карьеру, либо уже работая, в режиме «спринтерская марафонская дистанция».

Заключение

Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.

На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!