Всё об краудфандинге в России: плюсы и минусы, список крупнейших площадок

Привет!

Заграничное слово «краудфандинг» ассоциируется у меня с кладом фантиков, которые были деньгами в «магазине», и ожиданием чего-то волшебного.

Хочется реальных финансовых схем – не надо никуда бежать! Краудфандинг в России превращает электронные «фантики» в настоящие деньги. Мечтаете воплотить проект в жизнь – расскажу, как это сделать.

Что это такое и зачем он нужен

В переводе с английского краудфандинг означает «финансирование проекта сообществом» (толпа – «крауд» – звучит слишком грубо). Для автора идеи это не благотворительность и не пожертвование.

Крауд-технологии нужно уметь применять. Деньги важны по смыслу, но это не главное. «Выстреливает»:

• любопытство;
• желание быть соучастником чего-то нового в России, креативного;
• стремление быть в русле того, что важно многим.

Краткая история развития

Идея «с миру по нитки» по возрасту может конкурировать с зарождением товарно-денежных отношений. В России всем миром строили церкви, помогали погорельцам.

В начале XXI в. американцы объединили старый подход с цифровыми технологиями. Поскольку изначально никто просто так помогать не будет, стали использовать небольшие подарки как ответную благодарность. Спонсоры получали билеты, книги, возможность провести день с кумиром.

Сначала кампании по сбору средств использовали интернет-корреспонденцию. Затем были созданы специализированные сайты и группы в соцсетях.

В русскоговорящем сегменте интернета крауд-технологии стали использовать после 2010 г. В 2014 г. объем российского краудфандинг-рынка составил ококо 700 млн руб. В 2018 г. – более 1,5 млрд руб. Хотя Россия только осваивает крауд-финансы, темпы роста желающих получить финансирование проектов таким способом увеличиваются.

Как работает

Крауд-технологии превращают социальный капитал (общее количество всех потенциально неравнодушных) в финансовый.

Вот пример для России: у меня есть идея – сумки-трансформеры для молодежи. Уже рассчитан бизнес-план, сделаны чертежи, отшит пробный экземпляр. Такой продукции на рынке России нет, себестоимость средняя. Использованы крепкие и легкие современные материалы (есть предварительный договор с поставщиком). Но банк кредит не дает: я начинающий бизнесмен.

Не сдаюсь, размещаю описание проекта на специальной площадке для краудфандинга в России.

Выкладываю:

• видео (в большей степени не реклама, а объяснение);
• фотоматериалы сумки со всех сторон (и размеры, конечно);
• показываю элементы (чтобы человек понимал, откуда набирается такая сумма).

Указываю, сколько нужно денег и какие «плюшки» получат добровольные помощники – жители России (рассчитывать на иностранных инвесторов на наших площадках не стоит).

Желающие по всей России, проникнувшись идеей, отправляют средства – запускают краудфандинг. А потом следят за проектом. Комментируют, даже подсказывают. Начальная задумка трансформируется еще больше.

Так сначала собирается необходимая сумма. Через некоторое время после запуска креативной идеи каждый, кто вложил средства, получает креативный экземпляр.

Сколько стоит

Не нужно думать, что в России клюнут на плохо выполненные промо. Первоначальные затраты включают качественное видео и фото, продающий текст, оплату интернета и связи.

Если проект – производство сумок, игрушек с нуля, найдите средства для отшива пробной партии.

Краудфандинг-платформы как в России, так и за рубежом зарабатывают на комиссии (около 5 %). Еще столько же заложите на:

• ответную благодарность;
• банковское обслуживание;
• оформление предпринимательской деятельности;
• услуги юриста (особенно в России).

Кто может использовать краудфандинг

В России краудфандинг полезен:

• бизнесу вне зависимости от размеров;
• авторам произведений (литература, музыка, кино);
• благотворительным организациям;
• социальным предпринимателям;
• всем, у кого есть идея, но он не может найти пути воплощения.

Успешные примеры краудфандинга

Общество в РФ поддерживает творческие начинания. Наиболее яркие проекты, реализованные за счет краудфандинга в России:

• возрождение уральской деревни. Автор идеи Гузель Санжапова провела 4 кампании, направленные на развитие пчеловодства. Результаты: созданы новые рабочие места, появилась инфраструктура. И деревня ожила: зачем уезжать за границу, ведь в России можно зарабатывать. А спонсоры (их называют также бекеры) получили травяные чаи с медом;
• надувные диваны без привычного накачивания. Идея Николая Белоусова привлекла около 4 млн руб.;
• спецодежда для рыбаков, охотников. Автор идеи – команда дизайнеров из России. Собрали через краудфандинг необходимую сумму на оборудование. Готовые изделия продает через Aliexpress. Никаких огромных партий и забитых складов.

Виды

Краудфандинг принято разделять на несколько видов.

Reward crowdfunding

Краудфандинг с безвозмездной помощью (reward – награда, воздаяние, денежное вознаграждение) используется в благотворительных начинаниях. Например:

• строительство клиники;
• работа реабилитационного центра;
• сбор средств на лечение;
• приюты для животных и др.

Спонсоры перечисляют любую сумму (нет ни минимального, ни максимального порога в размере перечисления). Иногда идея автора предусматривает волонтерскую помощь.

Сюда же относится краудфандинг с простой благодарностью от автора (книги, билеты, встречи, образцы товара).

Equity crowdfunding

Данный вид краудфандинга называют также «краудинвестинг». Вложение в проект предполагает получение доли в бизнесе. Капитальный краудфандинг (equity с англ. – капитал) практикуется фирмами на начальном этапе:

• налоги уменьшены;
• форма отчетности упрощена.

Инвесторы получают от авторов идеи ценные бумаги, подтверждающие права и гарантирующие возврат вложенных средств (если компания не обанкротится). Главный принцип здесь: выгодно или нет.

Debt crowdfunding

Краудфандинг под честное слово, или микрокредитование. Автор идеи обещает возвратить средства, он просто одалживает финансы. Спонсор получает:

• либо долю в проекте и часть возможной прибыли;
• либо полный возврат одолженных средств.

Отличительные признаки

Краудфандинг в России отличает повышенная отзывчивость на благотворительные проекты, но прохладное отношение ко всему остальному.

Причина часто кроется в топорной непродуманной презентации. Читаешь косноязычный текст проекта с ошибками, и желание вложить средства, поддержать автора исчезает.

Самые популярные направления

Краудфандинг в России работает по нескольким направлениям:

• благотворительность;
• вся собранная сумма вне зависимости от размера передается заявителю;
• «все или ничего». Автор получает средства, только собрав необходимую сумму;
• сделка со свободной ценой;
• награда – это поиск подрядчика. Деньги передаются лучшей команде.

Плюсы и минусы

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Хотя есть много платформ, начинающим в России советую самое лучшее (финансы точно переведут на счет фирмы).

Российские

Примером успешных работающих краудфандинг-площадок в России могут быть:

• Boomstarter, получивший премию в 2012 г. «Лучший стартап года». Был создан как российский клон всемирно известной площадки Kickstarter. И также работает по принципу «автор получит средства, только если к определенному часу соберет нужную сумму полностью»;
• портал Planeta.ru ориентирован на людей искусства России и благотворительность. Работает по схеме «собранные средства (за исключением комиссионных) достаются автору идеи»;
• CrowdRepublic специализируется на играх и книгах. При этом спонсор, не автор идеи, самостоятельно выбирает количество и вид вознаграждения.

В мире

Можно попробовать разместить свой проект не в России, а на успешных мировых платформах краудфандинга. Но нужно быть готовым к «погружению в английский». Все материалы, общение, переписка, рекламная кампания не на русском, а это дополнительные трудности и риск провала.

Лучшими платформами считаются:

• artistshare.com – самый старый ресурс в США;
• indiegogo.com. Отличается плавающей комиссией: 4 % – при собрании нужной суммы, 9 % – если сумма ниже;
• Kickstarter. Популярен у мелких производителей сумок, игрушек, небольших гаджетов. Автор идеи получает средства, только если набрана пороговая сумма.

Правила достижения успеха на краудфандинг-площадке

• красивая обертка. Автору нужно так преподнести идею, показать пользу и достоинства в разных ракурсах, чтобы даже у скептиков не было повода критиковать проект (а народ в России грамотный);
• «кричи громче». Из всех когда-либо слышавших о проекте проявит интерес (и поддержат материально) только 1 %. Поэтому необходимо проработать группу поддержки. Основные направления работы:
• рассылка на e— mail (не спам!);
• обсуждение в соцсетях (сообщества и группы ведет автор проекта);
• баннеры на сайтах, работающих в той отрасли России, где предполагается реализовывать идею;
• «бей рублем». Автору необходимо обосновать сумму до копейки (не больше и не меньше). С одной стороны, это показывает профессионализм автора, с другой – бекер понимает, что проект не из серии «собрать бабки и свалить» (к примеру, на покупку минипекарни в России не нужен 1 млн долларов);
• «всем сестрам по серьгам». Награждение участников – тот самый стимул, на котором держится идея краудфандинга. Автор предлагает выпущенный продукт, подарки, абонементы;
• «член семьи». Готовьтесь стать проекту «заботливой мамочкой». Только когда сам горишь идеей, спишь по 5 часов в сутки (а надо придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить), обращаешься за помощью к специалистам, тогда стартап «выстрелит».

• у автора идеи работа кипит;
• процесс не растягивается на год.

Тогда возникает чувство, что помогаешь поднимать страну, сопричастности к благому делу.

Как создать и рекламировать свой краудфандинг-проект на площадке: советы экспертов

Формула гарантированной победы краудфандинга в России:

• 30 % дает креативная идея и упорство ее автора;
• 40 % приносит планирование подготовительного периода и его четкое исполнение;
• 30 % зависит от действий после размещения.

Поэтому, чтобы действия привели к успеху, обратите внимание на моменты:

• краудфандинг в России – это продажа идеи с учетом менталитета. Поэтому задайте себе вопросы:
• какую конкретно задачу решает идея (надо ли оно людям);
• каким способом будет достигнута реализация;
• большая ошибка автора – придумать идею, набросать бизнес-план и бежать просить деньги. Сначала группа в соцсетях, общение, френды – не менее 1000;
• контент. Нудный текст заумным языком (да еще и ворованный), некачественное видео, стоковые картинки идею убьют. Если решили делать загородную лечебницу, то видео: вот наша природа, вот начало строительства. Там ручей, а там коровы. А не смонтированный кусок из передачи о здоровье. И выкиньте лишние картинки (каждая с гигабайт), водянистые тексты («но там же так научно написано!»);
• автор – это топливо для мотора. Ни одна команда менеджеров не соберет разрозненные куски идеи в целое (но денег вытянет немерено). Задача автора – ежедневно (!) писать новые тексты в соцсетях (не репост!), привлекать знакомых, придумывать вознаграждения, рекламировать проект всеми способами.

Бекеры инвестируют в репутацию автора и в его идею – все это требует раскрутки и ежедневной подпитки в соцсетях.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Финансовая информация о краудфандинге на просторах России покрыта тайной. Приходится «набивать шишки». Чтобы было легче, отвечу на пару популярных вопросов.

Бумстартер не отдает деньги: что делать

Если это бекер, сумма возвращается, когда:

• стартап на этапе сбора средств (в «Личном кабинете» во вкладке «Ваш баланс» выбрать «Счет», ввести реквизиты на вывод);
• проект отменен (возврат осуществляется площадкой на карту, с которой прошел первоначальный платеж).

Когда проект закончен, а спонсор хочет вернуть деньги, при возврате удерживаются расходы площадки и заявителя (см. правила Boomstarter). Если они больше, возврата не будет.

Кроме того, перевод средств осуществляется на протяжении месяца. Несогласным рекомендую писать администрации сайта. Модераторы заинтересованы в репутации и привлечении бекеров, поэтому стараются решать конфликтные ситуации.

Для заявителя в России при оформлении стартапа предлагают выбрать тип заявки, в котором оговорены условия выплаты. Поэтому рекомендую перечитать правила, а затем писать в группу поддержки и жаловаться в соцсетях.

Как создать проект на Кикстартере

Для начала найдите посредника: собранные деньги будут перечислены только гражданину США.

Далее:

• определите раздел, в котором будет размещен проект;
• зарегистрируйтесь, создайте новый проект (в некоторых случаях попросят предоставить чертежи, работающий прототип или демо-версию);
• разместите презентацию.

Не забудьте запустить в сети рекламную кампанию, тогда собрать деньги получится быстрее.

Отзывы

Часто в краудфандинг в России приводит сарафанное радио. Услышал молодой автор, к примеру, что некий автор за месяц миллион собрал. Через неделю выставил собственный проект и ждет. А денег нет.

Автор разочарован, проект завален. Строчит в соцсетях отзывы: «Туфта этот краудфандинг». Повторюсь: даже если идея замечательна, деньги не собраны из-за некачественной презентации и плохой рекламной кампании.

Однако есть и печальные примеры.

Есть и другие примеры.

К сожалению, нечистых на руку людей немало.

Заключение

В сети встречаются советы типа «родил идею – беги за деньгами». Так нельзя. В российском краудфандинге с учетом нашего менталитета срабатывают лишь тщательно проработанные проекты.

Где автор – эксперт, а количество друзей в соцсетях соразмерно планируемой привлекаемой сумме. Сначала идея, потом проработка. И лишь затем размещение и дополнительная реклама.

На сегодня все. Если хотите стать успешным предпринимателем, ставьте лайк и подписывайтесь на статьи. Удачи!