Что такое краудфандинг: объяснение человеческими словами на простом примере

Добрый день, уважаемые читатели!

В стремительно меняющемся мире постоянно появляется что-то новое. В том числе и новые методы финансирования стартапа, творческих и благотворительных проектов и пр. Среди них немалую долю занимает краудфандинг – что это и кому он доступен, я предлагаю обсудить сегодня.

Что это такое и зачем он нужен

Краудфандинг – метод финансирования начинаний. Заинтересованные или разделяющие идеи и взгляды инициаторов проекта лица перечисляют добровольные пожертвования. Авторов называют фаундерами, «инвесторов» – бэкерами. Дословный перевод английского слова crowdfunding – «финансирование толпой».

Краткая история развития

Этот термин в первый раз употребил в 2006 писатель Джефф Хау, размышляя о феномене коллективных интернет-инвестиций. Первые краудфандинг-платформы появились в конце 2000-х и вышли за рамки благотворительности. KickStarter и Indiegogo функционируют с 2009–2010.

За границей сфера краудфандинга давно регулируется на законодательном уровне, в РФ закон о краудфандинге № 259-ФЗ вступит в силу с 2020. Стартапы в США собирают таким способом до 1$ млн. Рекорд – $2 млн за 2 часа. Если смотреть вглубь времен, то краудфандинг имеет давнюю историю.

Собор Парижской Богоматери построен на средства прихожан, сбор длился 182 года. В России 7 июня отмечается День краудфандинга.

Как работает

Схема краудфандинга:

• появление идеи;
• объявление сбора на сайте, в соцсети или на специализированной платформе;
• поступление пожертвований на проект;
• периодическая отправка спонсорам апдейтов (новостей);
• реализация краудфандинг-проекта и передача вознаграждения бэкерам.

Сколько стоит

Специализированные краудфандинг-платформы не взимают плату за размещение проекта. Но берется комиссия в случае осуществления проекта (до 10 %) и за транзакции (выводы средств), совершенные во время сбора (3–5 %). Дополнительно удерживаются налоги согласно местному законодательству. Помощь в создании заявки и размещении проекта бесплатная.

Кто может использовать краудфандинг

Краудфандинг доступен при реализации различных проектов:

• благотворительность;
• коммерция (запуск производства, оказание услуг и пр.);
• культура (археологические раскопки, реставрация памятника и пр.);
• творчество (запись альбома, издание книги, съемки фильма);
• экология;
• новейшие технологии;
• социальные начинания.

Каждая краудфандинг-платформа предъявляет к авторам проектов ряд требований.

Успешные примеры краудфандинга

Самым успешным краудфандинг-проектом стал сбор на онлайн-игру Star Citizen. Вместо заявленных $500 тыс. создатели собрали $88 млн. Много бэкеров привлекла первая в мире 3D-ручка (3Doodler) для создания объемных изображений одним росчерком. Краудфандинг-проект Elio Motors по выпуску трехколесных автомобилей собрал $21 млн, которых хватило на сборку 25 прототипов.

Ежемесячно продают 65 тыс. экземпляров. Запуск коммерчески успешного проекта Geo Orbital Wheel (электроколесо для велосипеда) осуществлен за счет сборов на краудфандинг-платформе.

Встречаются странные краудфандинг-начинания. На вертикальный проигрыватель для виниловых пластинок бэкеры пожертвовали $50 тыс. Поклонники американского фантастического сериала «Вероника Марс» полностью профинансировали съемки полного метра.

Один из самых успешных российских краудфандинг-проектов на Кикстартере – кольцо Nimb с тревожной кнопкой. Автором стала Екатерина Романовская («Перзидент Роисси»). При помощи гаджета, внешне похожего на обычный аксессуар, можно незаметно подать сигнал бедствия (когда невозможно кричать или никто не услышит). Кольцо полезно и людям, страдающим тяжелыми заболеваниями.

Сигнал о бедствии подается контактам, заданным через мобильное приложение (родственники, друзья, полиция, служба спасения). Координаты владельца определяют по GPS. В случае большого удаления от привязанного смартфона гаджет вибрирует.

Теперь владельцы не потеряют и не забудут телефон. Заявленная сумма сбора в $50 000 превышена в разы. Бэкеры получили готовое кольцо по цене в 2–3 раза ниже розничной.

Сотрудники Московского политехнического института воспользовались краудфандингом для запуска спутника, который вышел на орбиту 14.06.2017. На Бумстартере собрали 2 млн руб. (заявленная сумма для сбора – 1,5 млн).

Виды

Доступно несколько типов краудфандинга и видов финансирования.

Reward Crowdfunding

Бэкеры за вложенные средства получают бонусы (благодарность, упоминание в СМИ, рекламу и пр.). Чаще таким способом финансируют благотворительные, социальные и культурные проекты, воплощают в жизнь заветную мечту.

Equity Crowdfunding

Инвесторы получают за вложенные средства долю в проекте. Это не обязательно акции, поскольку инициатор не всегда акционерное общество.

Debt Crowdfunding

Спонсоры при сборе полной суммы и успешной реализации краудфандинг-проекта единоразово получают долю от прибыли.

Авторам краудфандинг-проектов доступно несколько схем финансирования:

1. Все или ничего. Если заявленная сумма не собрана в обозначенные сроки, то деньги возвращают акционерам.
2. Оставить все. Авторы получают деньги, если обозначенная сумма не набрана (за вычетом комиссии).
3. Вечное финансирование. Срок сбора не ограничен.
4. Переломный момент. Средства переводят авторам при достижении контрольной точки.

Отличительные признаки

Часто краудфандинг путают с краудинвестингом и фандрайзингом.

Фандрайзинг – совокупность работ, направленных на привлечение средств для некоммерческих проектов. Жертвователями выступают частные лица, компании, госорганы, фонды. Чаще таким образом финансируют благотворительные проекты (например, российское «Милосердие»).

На профильных ресурсах по поиску сотрудников размещают объявления о поиске фандрайзера. Краудфандинг – ответвление фандрайзинга. Спонсоры получают только упоминание в СМИ и/или льготное налогообложение.

Вознаграждения за участие в краудфандинг-проекте:

• письменная благодарность;
• готовый продукт (техническая новинка, электронный музыкальный альбом и пр.);
• участие в мероприятии, встреча со знаменитыми людьми;
• упоминание в СМИ;
• сувенирная продукция (часто в единственном экземпляре, например, реквизит со съемок фильма или автограф).

ICO криптовалютных проектов – своеобразная разновидность краудфандинга. При создании цифровой валюты Ethereum сбор превысил $18 млн.

Самые популярные направления

Краудфандинг применим в разных областях. За рубежом с его помощью финансируют благотворительные, коммерческие, социальные, медицинские, научно-технические, образовательные проекты. Пытаются при помощи посторонних людей накопить на свадьбу, учебу или путешествие.

Набирает обороты краудгифтинг (сбор средств на дорогой подарок имениннику). В РФ пока наибольшей поддержкой пользуются благотворительные проекты.

Среди последних российских краудфандинг-проектов популярны:

• альбом Вячеслава Бутусова и его новой группы;
• сольный альбом Гарика Сукачева;
• вход в Ботанический сад МГУ;
• «Вспомнить все» (команда энтузиастов находит и восстанавливает сохранившиеся старинные городские детали).

Плюсы и минусы

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Краудфандинг-платформы нельзя назвать кошельком для накопления денег. Специалисты курируют проект, бесплатно помогают при заполнении заявки и размещении.

Российские

Популярные российские краудфандинг-платформы.

В октябре 2019 начала работа платформа партнерского краудфандинга TurboCrowd. Средства ищут не авторы начинаний, а партнеры, зарабатывающие на этом (минимальное вознаграждение – $1). Фаундеры просто ждут результатов.

Если озвученная сумма не набирается, то средства не переводят бэкерам, а перечисляют на счета благотворительных или общественных фондов. Сверх запрошенной суммы тоже не собирают: сбор автоматически закрывается при достижении цели.

Любой человек может стать партнером и заработать деньги. Разрешено приглашать друзей, создавая структуру наподобие многоуровневого маркетинга. Для начала работы каждый партнер вносит $120. Допустимо быть одновременно автором и партнером.

В мире

Популярные иностранные краудфандинг-платформы.

Правила достижения успеха на краудфандинг площадке

Для успешной реализации краудфандинг-проекта необходимо:

1. Предложить креативную идею, социально значимый проект или неординарную мечту.
2. Составить грамотное полное описание, разработать бизнес-план и стратегию информационного предложения (целесообразно привлечение медийных персон и популярных блогеров).
3. Предложить интересное вознаграждение.
4. Постоянно развивать и совершенствовать начинание.
5. Если проект масштабный, то целесообразнее собирать деньги на поэтапную реализацию (сначала сделать одно, потом переходить к следующему шагу).
6. Заручиться заранее поддержкой лояльной аудитории, которая обеспечит 15–20 % сбора и поможет разогреть интерес.

Как создать и рекламировать свой краудфандинг-проект на площадке: советы экспертов

Можно встретить множество мнений о том, выгодно ли использовать краудфандинг.

Для достижения успеха целесообразно придерживаться следующих принципов:

1. Постоянно быть на связи с персональным менеджером. За каждым краудфандинг-проектом закрепляется куратор, который помогает на всех этапах.
2. Правильно выбирать краудфандинг-площадку, соответствующую целям, потребностям и направлению бизнеса.
3. Уделять достаточно времени подготовительному этапу (минимум 2–3 месяца). Не стоит при возникновении идеи сразу бежать за деньгами. Важно подготовить четкий финансовый и медиаплан.
4. Не допускать нецелевого использования собранных средств.
5. Устанавливать время на проведение сбора с запасом.
6. Использовать дополнительные услуги краудфандинг-платформы по продвижению.
7. Качественно оформить страницу проекта. Согласно статистике, спонсоры просматривают ее в среднем 2 минуты. Тексты должны быть интересными и понятными, видео – мотивирующим вложить деньги, содержащим информацию о продукте и команде. Полезно использование инфографики. Цель сбора нужно заявлять четко.
8. Уделять достаточно внимания продвижению краудфандинг-проекта (участие в тематических городских мероприятиях, СМИ, блогеры, социальные сети, реклама, баннеры на сайтах).

Ответы на часто задаваемые вопросы

Авторы краудфандинг-проектов сталкиваются со множеством вопросов, связанных с краудфандингом. На большинство из них отвечают менеджеры платформы. Я приведу ответы на пару самым популярных.

Бумстартер не отдает деньги: что делать

Российская краудфандинг-платформа BoomStarter работает по принципу «Все или ничего». Если заявленная сумма сбора не достигнута, то деньги возвращаются жертвователям, авторы не получают ничего.

Если проект официально признан мошенническим, то у спонсоров не возникнет сложностей с возвратом вложений. До момента завершения сбора перечисленные средства можно отозвать (с комиссией).

Как создать проект на «Кикстартере»

Запустить краудфандинг-проект могут резиденты США, Великобритании, Австралии, Канады, Дании, Японии, Нидерландов, Франции, Сингапура, Бельгии, Новой Зеландии, Люксембурга, Мексики, Ирландии, Германии, Швейцарии, Италии, Норвегии, Испании и Гонконга, достигшие 18 лет.

Обязательны:

• документ, удостоверяющий личность;
• банковские счет и карта.

Результатом проекта должен быть конечный продукт, обещанные награды доступны только у автора. Условия периодически меняются, актуальные условия доступны на сайте.

Без предоставления финансового плана, стратегии продвижения, видеопрезентации, плана продвижения продукта и логистики добро на запуск не дадут. Иногда требуется демоверсия или рабочий прототип.

Если авторы из стран, не входящих в список, желают разместиться на KickStarter, то необходимо действовать через посредника (зарабатывает на комиссионных сборах). У него обязательно должен быть SSN (аналог ИНН) и верифицированный бизнес-аккаунт в Stripe.

Целесообразно выбирать не перегруженного проектами посредника, чтобы был индивидуальный подход. Поскольку большая часть спонсоров – граждане США, то сбор лучше открывать в долларах, чтобы не смущать жертвователей необходимостью пересчета валют.

Отзывы

Многие думают, что краудфандинг-площадки в РФ – это мошенничество. BoomStarter считают плохой копией KickStarter, «Планету» упрекают в неэффективности.

Положительные отзывы напоминают заказные. При размещении на конкретной платформе целесообразно ознакомиться с многочисленными интернет-публикациями, где отражен личный положительный и отрицательный опыт предпринимателей, использовавших такой метод финансирования.

Отзывы о платформе «Кикстартере».

Отзывы о «Бумстартере».

Заключение

Сегодня краудфандинг – уже не хобби безработных изобретателей и непризнанных гениев. К такому методу финансирования прибегают не только стартапы и организаторы некоммерческих проектов, но и успешная компания и состоявшиеся люди.

В России краудфандинг пока только набирает популярность. Для бизнеса это пока темная лошадка. Предприниматели не доверяют специализированным краудфандинг-платформам, предпочитают банковское финансирование и участие в государственных и региональных программах.

Подписывайтесь на обновления, делитесь информацией в социальных сетях и высказывайте мнения о перспективах краудфандинга и о том, целесообразно ли использовать такой метод сбора средств.