Что такое диверсификация бизнеса: объяснение человеческим языком на простом примере

Привет, друзья!

Одного госчиновника спросили: «Зачем вы скупили все сауны в городе?» Тот ответил кратко: «Диверсификация». Предлагаю подробнее разобраться в вопросе расширения компаний, происходящего по мере их развития. Тема сегодняшней статьи: «диверсификация бизнеса – это…»

Что такое это такое и зачем она нужна

Допустим, новая молодая компания начала свою деятельность. Она предлагает один товар, услугу, работает на определенную группу покупателей. По мере развития бизнеса ее ассортимент растет, появляется возможность выхода на новые рынки, заполучить клиентов, которые пока не в курсе ее преимуществ. Зачем ей это нужно?

Все просто. Это увеличение доли рынка, объемов продаж, доходов, в конце концов, за счет продуктов и услуг, отличных от основного бизнеса.

Цели

Пережить возможные трудные времена, управлять рисками! Вдруг завтра твой товар не смогут купить, или, того хуже, он вообще окажется невостребованным? Разве так не бывает? Еще как бывает! Пример: нынешние поставщики проводной связи. Многим она сейчас нужна?

Вот и приходится МГТС и подобным структурам предоставлять проводной интернет, искать другие варианты, чтобы о них совсем не забыли. Не подумали заранее о диверсификации ребята…

Виды

Покупка сторонних активов или вложение средств в новое производство – самый распространенный путь диверсификации бизнеса. На самом деле вариантов множество, но цель одна – увеличение диверсифицированного портфеля.

Горизонтальная

Покупается или присоединяется предприятие с похожим бизнесом. Это увеличивает объем продаж, развития услуг, захвата рынка конкурентов.

Вертикальная

Обратный вариант диверсификации: бизнес вливается в аналогичную структуру. При этом могут преследоваться следующие цели:

1. Компания расширяет возможности выпуска своей продукции. Это называется прямая интеграция.
2. Обратная интеграция – фирма двигается в обратном направлении, сужая ассортимент. Например, концентрируется на выпуске комплектующих, становясь основным поставщиком головного производителя.

Концентрическая

Такого вида диверсификация подразумевает освоение и выпуск новых видов продукции в рамках специфики своего бизнеса. Например: танковый завод начинает производить трактора, интернет-поисковик создает программу для вызова такси, звероферма осваивает производство изделий из шерсти.

Конгломеративная

Покупка сторонней компании, не связанной с основным направлением бизнеса. Как правило, убыточной структуры. Цель такой диверсификации – вложить свободные средства в перспективное направление, взять под свой бренд и т.д. Кинокомпания Disney, например, диверсифицировала свой бизнес, взяв под управление ряд парков отдыха, а General Electric начала выпуск медицинских приборов.

Международная

Покупка готового предприятия или создание нового в другой стране. Пример диверсификации: сеть заправок английской British Petroleum в России, кафе McDonald’s и т.д.

Стратегии диверсификации

Проникновение в новые отрасли

Пожалуй, наиболее популярное действие по снижению рисков. Всегда есть вероятность, что нынешнее направление производства завтра перестанет приносить доход. Освоение новых отраслей может не только помочь бизнесу пережить трудные времена, но и даст значительные преимущества.

Варианты диверсификации подобного рода:

• покупка действующей компании;
• создание новой фирмы;
• организация совместного предприятия.

Родственная связанная

Неродственная

Запускается производство различных продуктов, которые никоим образом не связаны друг с другом. Пример: рыбокомбинат, который параллельно изготавливает солнечные очки. В бизнесе считается, что любое предприятие, имеющее потенциал для высоких доходов, может рассматриваться как инструмент диверсификации. При благоприятных условиях приобретения, конечно.

Но так бывает не всегда. Порой лучше избавиться от лишнего дела, чтобы поддержать или сохранить основное направление работы.

Исключение и ликвидации

К тяжелому состоянию крупный бизнес могут привести:

• убытки в одном или нескольких подчиненных подразделениях;
• изменение стратегии фирмы;
• элементарная потребность в деньгах.

Фирма нуждается в сокращении активов по самым разным причинам: несоответствие дочерних компаний ожиданиям, переход на другие направления бизнеса и т.д. В этом случае сокращаемые подразделения распродаются целиком или по частям. Полученные в результате диверсификации средства вкладываются в более перспективные направления.

Стратегия ликвидации предполагает продажу активов компании полностью или частично. Многие владельцы малого бизнеса именно так и поступают, прекращая свою работу. Например, владелец магазина распродает подчистую остатки товара, оборудование и инвентарь, прежде чем окончательно закрыть двери торговой точки.

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

Бывает, что трудности бизнеса носят временный характер, являются результатом «человеческого фактора», ошибок руководства и т.д. Тогда можно перестроить работу так, чтобы предприятие снова начало приносить прибыль.

Первое, что приходит в голову для уменьшения расходов фирмы, – это сокращение персонала. И такое происходит достаточно часто. Перераспределяются нагрузки, изменяются служебные обязанности, лишние люди увольняются.

Впрочем, этот процесс не сильно приветствуется увольняемыми сотрудниками и подчас сопровождается большими расходами, судебными тяжбами, скандалами, потерей репутации. Поэтому есть и другой путь.

Международная, мультинациональная, глобальная

Какова цель таких видов диверсификации бизнеса? Проникновение на рынки других стран! Это довольно сложно с точки зрения управления, но дает огромные преимущества перед конкурентами.

Преимущества:

• расширение рынков сбыта;
• экономия производственных затрат (за счет разницы оплаты труда в разных странах);
• экономия в логистике;
• меньшая зависимость бизнеса от региональных политических и экономических изменений;
• международный престиж и известность, что ускоряет поиск новых инвесторов.

Благодаря приобретению предприятий и корпоративных подразделений на новых рынках у многонациональной компании появляются новые источники дохода со значительным потенциалом прибыли.

Как выбрать стратегию диверсификации

Диверсификацию следует воспринимать как переход к новым возможностям, а не просто расширение бизнеса. Например, у человека есть ресторан. Открытие новой точки питания в другом городе – это не расширение бизнеса, а диверсификация. Если он будет доставлять заказы на дом или организует корпоративное питание, то это тоже диверсификация.

Для выбора стратегии нужно понимать цели, которые стоят перед предприятием. Возможно, имеется избыточный капитал, а вкладывать его в существующий бизнес владелец считает нецелесообразным. Тогда стоит приглядеться к новым рынкам.

Только оценив причины диверсификации, ее цели, риски и затраты, можно приступать к выбору стратегии: вертикальной, горизонтальной, родственной, неродственной и т.д.

Мировые тенденции диверсификации

США и западные страны Европы ориентируются на высокие технологии и наукоемкие производства. Страны Юго-Восточной Азии захватывают рынки потребительских товаров. Россия торгует сырьем, вооружением, зерном. Объем экспорта и импорта давно стали показателями развития экономики каждого государства.

Плюсы и минусы

Каждая экономика носит цикличный характер. Или волновой, если угодно. Рост сменяется спадом. Вчера бригада ремонтников чуть не разрывалась от количества заказов, а сегодня, условно, бывшие клиенты принялись ремонтировать квартиры и дома своими руками. Денег на наем бригады нет. А вот компании, продающие строительные материалы, чувствуют себя по-прежнему хорошо. Вывод: диверсификация нужна!

Примеры диверсификации бизнеса

Здесь стоит назвать топовые мировые предприятия, которые занимают передовые позиции в рейтингах. Например, сеть Wal-Mart. Компания открыла 11 000 магазинов в 27 странах мира. В ней работает 2,2 млн человек.

Правила диверсификации

Наряду с правилом «не держать все яйца в одной корзине» существует и другое: следить за тем, чтобы количество этих самых корзин не превратилось в лишний балласт, который может потопить судно.

Каждое решение требует серьезного анализа по следующему алгоритму:

1. Провести аудит собственного бизнеса, выясняя возможности расширения. Определить оптимальные возможности выделяемых ресурсов.
2. Найти направления для диверсификации.
3. Всесторонне оценить новый бизнес.
4. Принять решение.

Как организовать правильное управление диверсификацией бизнеса

В этом вопросе важно правильно распределить бюджет. Рассчитать не только возможные доходы от нового направления, но и затраты на его создание, риски возможных убытков. По существу, должен прорабатываться общий бизнес-план новой структуры.

Необходимо учитывать отраслевые особенности направления, среднюю рентабельность, особенности формирования затрат в конкретной области, уровень заработной платы.

При выходе на зарубежные рынки необходимо знать особенности местного законодательства и налогообложения, цены на товары и услуги конкретного региона, оценить все его преимущества и недостатки.

Ошибки диверсификации

Среди них можно выделить 3 основных группы:

1. Неправильная оценка затрат на открытие и развитие нового бизнеса.
2. Переоценка ожиданий дохода.
3. Недооценка рисков, в т.ч. скрытых.

Заключение

Многолетний опыт крупных корпораций доказывает, что диверсификация бизнеса – лучший способ его сохранения и развития. Однако не следует забывать об осторожности и целесообразности в принятие того или иного решения.

Надеюсь, что эта статья была вам полезна. Подписывайтесь на наши новости, делитесь ими с друзьями в социальных сетях. Всего вам доброго.